يمكن القول أن بيع المنزل بسرعة وبأفضل سعر يعتمد بشكل كبير على التوقيت الذي يتم فيه عرض المنزل للبيع، حيث تميل مواسم وشهور معينة في السنة إلى أن تكون أفضل من غيرها من حيث القدرة على البيع بأقصى قيمة ممكنة.
☆ أفضل شهور السنة لبيع المنازل
يتفق معظم الخبراء على أن شهر مايو/أيار هو أفضل شهر لبيع المنازل، إذ أنه في هذا الوقت ينشط المشترون في السوق بسبب الطقس الأكثر دفئاً ويتطلعون إلى العثور على مكان جديد للاستقرار قبل العطلة الصيفية، والمزيد من المشترين يعني حروب من العطاءات وارتفاع أسعار البيع.
وفقاً لتقرير عام 2022 الصادر عن ATTOM Data Solutions فإن المنازل التي تباع في مايو/أيار تقدم للبائع متوسط علاوة تصل إلى 12.6٪.
على الرغم من ذلك يجب الإنتباه إلى أن المنافسة ستكون شديدة، حيث يرتفع عدد المنازل في السوق في الربيع وقد يقضي الوكيل العقاري وقت إضافي للتسويق.
☆ أسوأ شهور السنة لبيع المنازل
يقول الخبراء أن سوأ شهر للبيع هو يناير/كانون الثاني، وفي أي وقت بين ديسمبر/كانون الأول وفبراير/شباط، حيث يكون الناس أقل رغبة في القيام بعمليات شراء كبيرة، كما أن العواصف الثلجية تلعب دوراً مهماً في عزوف المشترين فضلاً عن أن الإباء لا يرغبون في نقل أطفالهم في منتصف العام الدراسي.
مع وجود عدد أقل من المشترين يمكن أن تكون مبيعات المنازل بطيئة طوال أشهر الشتاء، على الرغم من أن جمعية الوكلاء العقاريين GTA لاحظت أن هناك بعض المزايا، حيث أنه مع وجود منافسة أقل يمكن الحصول على فرصة فعالة للبيع السريع بأسعار القيمة السوقية.
☆ خيارات أُخرى
في حين أن شهر مايو/أيار لا يزال يعتبر أفضل شهر للبيع، إلا أن هذا ليس صحيحاً دائماً، حيث تقول دراسة أجريت عام 2023 من موقع العقارات Zolo أن أصحاب المنازل في مناطق معينة سيجنون فوائد أكبر من خلال البيع في الخريف، على سبيل المثال أدى بيع منزل في شمال فانكوفر في نوفمبر/تشرين الثاني إلى كسب البائعين من 15 إلى 150 ألف دولار.
يوضح الخبراء أن الأشخاص الذين يعرضون منازلهم في الشتاء لديهم منافسة أقل لجذب انتباه المشترين، ومع وجود بعض المشترين المصممين على الشراء يمكن الحصول على صفقة جيدة بشكل غير متوقع من مشتر يائس.
